新零售时代，我们怎么给门店配货才卖得又快又好 -尊龙人生就是博

现在很多品牌商品存在“低折扣、高库存”现象，也就是折扣打的很低还卖不出去，其实就是店货不匹配造成的！那么，如何才能实现“高折扣、低库存”呢？

最核心的方法就是要做到“店货匹配”，做到“畅销不断货，滞销不库存”。

想要做到“店货匹配”，在配货的时候就要作到以下三点：

1、区域匹配度

我们都知道，中国地大物博、幅员辽阔，各地的气候温度、风俗习惯等各有不同。我们在进行配货时就要根据各个地区店铺的顾客需求和喜好进行科学配置。比如厚薄度、花色图案偏好、穿搭方式等等。

2、时尚匹配度

我们在进行商品开发时就已经给每一款货品设定了款式级别：基本款、时尚款、形象款等。

对于我们的店铺也是分级别的，有的店铺的核心客群偏时尚一些，有的就是大众一些，也有的店铺属于时尚滞后型，那么在进行配货时就要对于不同时尚度货品的比例做好调整。

3、价格匹配度

在零售界有一句格言：大多顾客只会买自己喜欢的同时是买的起的款式！

一般情况下，我们会将货品分为低单价商品、中单价商品和高单价商品；把店铺分为低端型店铺、中端型店铺和高端型店铺！

在进行配发货品时，就要进行对应配货或者稍稍比店铺型态高一点配货，这样才能卖的好。

想要做到“畅销不断货”，补货是非常关键的一项。补货准确，商品流转快，库存处理就容易。

控货员在补货时需要做到“快狠准”。快，即快速反应，第一时间发现畅销品，及时下单，能够保障畅销货品不断货；狠，即下单量要大，保障所有的店都有畅销品；准，即看准市场，看准销售趋势。

补货一般分为三次：

第一次：在货品上市后15天，即新品试销期，可以根据销售排行榜和试穿率，粗略预估出畅销货品，进行补货，此次补货一般遵循少样多量的原则；

第二次：在观察期，即销售30～45天左右，可以根据销售情况进行补货，主要补一些全国销售较好的、本地销售较好的、全国销售好但本地没有订的货品，可以弥补在订货时错失的畅销品；

第三次：在销售高峰来之前，这次补货的量比较大，畅销货品所有的店都铺到位。

01 经过周末的销售，必然出现缺号的情况，需要对货品进行集中。同一款货品，哪个店卖得好往哪个店集中，同时往调出的店补足款式，尽量进出货总量保持平衡，以确保各店的安全库存量。

02 倘若仓库有现货，则及时出货。发现店里有断货现象，及时通知仓库出货，补充货源。

03 同时做好各店进出货的数量统计，告知仓库，便于车辆安排。也好做好调货记录，避免调出后过几天又调回来的现象。

04 仓库大批量出货和各店调货应尽量错开，一方面便于仓库车辆安排，另一方面便于店里整理货源。店与店之间的调货尽量是小批量的，避免大进大出。

05 倘若商场有大型的促销活动，如“买100送x”，则根据往年的活动力度和销售情况，预估活动期间每天的销售额和销售量，同时根据商场活动的扣点，配置合适价格带的货品。在调货过程中注意有促销活动的店尽量不调出货，各店的货源尽量支持有活动的店。

06 调货明细必须要电脑打单备份，把调货明细下发到各店，避免店里错调，同时也便于检查控货员的工作。

看到这里，或许会有一些小伙伴要说“道理我都懂，但是做起来太难了”。

尤其有些服装品牌往往是一个人负责几家甚至几十家门店的配货、补货、调货工作，还得考虑每家店的地理位置、调性、售罄率、周转率、客群消费习惯、码数配比、气候变化……人工操作很难不出纰漏。

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